חמישה דברים שכדאי לדעת על ליווי עסקי

חמישה דברים שכדאי לדעת על ליווי עסקי
מאמרים
חמישה דברים שכדאי לדעת על ליווי עסקי

הבוקר דיברתי עם בעלת עסק. היא שאלה אותי איזה שירות היא תקבל בליווי העסקי.

מסתבר שמעט מאוד בעלי עסקים או יזמים מבינים כיצד יסייע להם ליווי עסקי, והאם הליווי אכן יעזור להם לקדם את העסק שלהם.

לכן החלטתי לכתוב על כך.

אז מה עושים בליווי עסקי?

תלוי בשלב שאתם נמצאים בו.

האם אתם עדיין מתלבטים אם להיות עצמאיים?

האם הספקתם לגבש רעיון עסקי?

האם העסק שלכם קיים כבר כמה שנים, אבל אתם מתקשים במציאת לקוחות?

האם אתם רוצים לגדול?

לכל בעל עסק צרכים שונים. הליווי מותאם לכל צורך ומותאם לשלב שאתם נמצאים בו.

בחרתי להציג לכם חמישה נושאים מרכזיים, המבוססים על ניסיוני בתשע השנים האחרונות.

1. "אני לא סגור על…/ אני מתלבטת בין…" [שלב הבהירות]

מרגישים שיש לכם שאלות רבות? אינכם יודעים כיצד להתחיל? אתם מתלבטים בין רעיונות עסקיים שונים? זוהי מטרת הליווי. לסייע בהבנת ההתלבטויות, למצוא פתרון למה שעוצר אתכם, לשקול איזה שירות להציע ומיהו קהל היעד. התשובות הנכונות לשאלות הללו ישנו את התמונה העסקית שלכם.

לקבל החלטות  – עם קבלת ההחלטות לגבי מהות העסק, קהלי יעד מדויקים, מה מוכרים ועוד , תוכלו להתקדם ולתקשר עם הלקוחות שלכם בצורה מדויקת ויעילה. זה שלב שבעלי עסקים או יזמים אינם משקיעים בו מחשבה וחבל.

זכרו, מסרים שיווקיים לא מדויקים אינם עובדים. זהו בזבוז זמן, אנרגיה וכסף.

קבלת החלטות מרגיעה, מצמצמת ספקות וחוסכת אנרגיה שלילית. כך תהיו מכוּונים לעשייה.

2. "לא יודעת מה לכתוב בעמוד הפייסבוק שלי.." [להיות נוכח באינטרנט]

בעלי עסקים רבים אינם יודעים אלו מסרים להעביר ללקוחותיהם. הם פחות נוכחים ברשת ולעיתים מתקשים בכתיבה ובחשיפה. "מה יגידו, זה לא כזה חכם, כולם אומרים את זה… "

מטרת הליווי היא לעזור לכם לתקשר עם הלקוחות שלכם בצורה נכונה וקלילה . במקביל, אם צריך, עובדים על פחדים שיכולים לעצור אתכם בדרך: פחד מחשיפה, פחד מכישלון, קושי לדבר על מחיר ועוד.

3. "לא אוהבת שיווק , שיווק זה לא המקצוע שלי" [שינוי גישה]

כל בעל עסק זקוק לשיווק שיהיה מותאם לצרכיו הייחודיים. יחד נתקדם בקצב שלכם, נלמד כלים חדשים ונעבוד על אמונות שליליות שאולי מונעות מכם "לאהוב שיווק". גם אם זה נראה לכם רחוק מאוד, זה אפשרי.

בהיבט הרגשי הליווי נותן ללקוח דחיפה. אתם כבר לא מרגישים לבד. נלמד איך לשמור על מצב רוח חיובי ומוטיבציה, ומה עושים כשיש מחשבות שליליות, ספקות, ביקורות או חוסר ביטחון. זהו גם חלק מהליווי ומהניסיון שלי, והוא חובה לכל בעל עסק! למי אין נפילות ? למי אין התלבטויות? אני לא מכירה 'חיה' כזו.

4. "אני לא יודעת למכור את עצמי" – [לאהוב מכירה]

רוב הלקוחות שמגיעים אלי חוששים למכור את עצמם, ולעיתים קרובות יש להם דעה מאוד שלילית לגבי מכירה.

בליווי נעבוד על מכירה בכל הרמות – בהכנת שיחות מכירה, מה להגיד ללקוח, כיצד לענות לו, וברמה האישית נסתכל על מכירה מזווית חיובית, קלילה ופחות מאיימת.

יכולת המכירה שלכם תשתפר פלאים, גם אם היום זה נראה לכם מאוד רחוק.

5. "אני לא יודעת לנהל את הזמן שלי…מבטלים פגישות ברגע האחרון…לא משלמים לי בזמן.. [להתנהל נכון]

בעלי עסקים רבים אינם מנהלים נכון את היומן שלהם ואת זמנם. מה עושים קודם? מה חשוב יותר? כיצד בונים תוכנית עבודה? איך להישאר בפוקוס? באמצעות הליווי לא תלכו לאיבוד ותוכלו להתמקד בעבודה בצורה יעילה.  

לבסוף, רציתי לציין את עניין האנרגיה. לפעמים קשה לבעל העסק להתנהל מול לקוחות שגוזלים ממנו יותר מדי אנרגיה. מדובר לרוב בבעלי עסקים "נחמדים מדי", ללא גבולות ברורים. אין ספק שהדבר פוגע בהם ובעסק. בליווי נלמד לשים גבולות, להיות אסרטיביים ולהתנהל טוב יותר מול לקוחות.

מקווה שעכשיו ברור כיצד אעמוד לצדכם בליווי העסקי.

אני מזמינה אתכם לאתר שלי. תמצאו בו פירוט ומידע נוסף.

צרו איתי קשר לכל שאלה ולפגישת היכרות.

ועוד פרט חשוב, אני יועצת של מעוף לעסקים קטנים. כך תוכלו לקבל ליווי מסובסד.

בהצלחה רבה,

Mylene Rybski

prev

Leave a Comment