רוצים שדברים יפים יקרו בעסק? 8 נקודות לתכנון שיווקי מוצלח

  • Home
  • /
  • שיווק וניהול
  • /
  • רוצים שדברים יפים יקרו בעסק? 8 נקודות לתכנון שיווקי מוצלח
רוצים שדברים יפים יקרו בעסק? 8 נקודות לתכנון שיווקי מוצלח
דף הבית
רוצים שדברים יפים יקרו בעסק? 8 נקודות לתכנון שיווקי מוצלח
h

הקיץ מאחורינו, החגים בפתח וזה הזמן לתכנן את הרבעון האחרון של 2014. להלן כמה נושאים שכדאי לקחת בחשבון.

1.    יעדי המכירות

מה יעדי המכירות שלכם לרבעון האחרון?

אם עדיין לא קבעתם יעדים לרבעון האחרון, זה הזמן לשבת. בדקו מה ההכנסות בחודשים האחרונים, מה המגמה, מה המכירות באותן תקופות בעבר והאם יש עונתיות שצריך לקחת בחשבון בתכנון.

 2.    הלקוח האידאלי

לפני שאתם מפרסמים ומוצאים כסף, תבדקו מי הלקוח האידאלי שלכם. הלקוח שקונה שוב ושוב. הלקוח שממליץ עליכם לכולם.

אם אתם מתלבטים, כדאי מאוד לנתח את נתוני המכירות שלכם ולהבין מה הפרופיל של אותו לקוח שאתם מחפשים בעדיפות ראשונה- שם תרכזו מאמצי הפרסום שלכם.

 3.    הכננת תוכנית פעולה פשוטה

התוכנית כוללת פירוט המשימות שיש לבצע כדי להגיע ליעדים שלכם.

חשוב לפרק כל משימה לתתי משימות, עם לו"ז , עלויות ואילוצים שיש לטפל בהם לאותה משימה. הטבלה הבאה הכוללת דוגמא, יכולה בהחלט לעזור לכם להכין תוכנית מסודרת.

 

המטרה

תתי משימות

$

לו"ז

אילוץ

  1. לשלוח ניוזלטר ראשון

כתיבת מאמר

 

 

 

 

חיפוש מערכת לניוזלטר

 

 

 

 

בקשת הצעות מחיר ובחירה

עד 130 שח/ חודש

 

 

 

בניית בסיס נתונים מעודכן הכולל לקוחות קיימים ולקוחות פוטנציאליים

 

 

 

 

ניוזלטר ראשון

 

עד 15.9

 

  1. קמפיין ב- adword

 

 

 

 

 4.    פרסום

–         תמשיכו לפרסם בערוצי הפרסום הטובים ביותר עבורכם. מה עבד לכם השנה? כדאי לנתח את נתוני העבר ולדעת, בכל ערוץ, כמה עולה לכם כל ליד וכן "איכות" הליד (כמה לידים הופכים להיות לקוחות).

–         לעסקים קטנים עם תקציבים מוגבלים מומלץ לפרסם באמצעות ניוזלטר, פייסבוק, adword בגוגל ובלי לשכוח קבוצות networking כמו "עסקים עושים עסקים", "קשרי אימהות" או אחרות.

 5.    ניוזלטר- כמה נקודות

     הניוזלטר הוא כלי פשוט וזול המאפשר לכם לשמור על קשר עם לקוחות.

–         יש לתת ללקוחות תוכן שהוא בעל ערך!

–         ניתן להשתמש בניוזלטר להשקת מוצר/ שירות חדש.

–         סגמנטציה: אם יש לכם כמה סוגים של לקוחות, כדאי לשלוח מסר מותאם לכל קהל בנפרד.

 6.    ניהול זמן ואנרגיה

האם יש באותה תקופה אירועים שכדאי לשלב בלו"ז שלכם , אירועים אישיים או מקצועיים (חופשה, כנס, קורס..) ? האם זו תקופה של עומס? האם כדאי לכם כבר עכשיו לחפש ספק / פרילנס / עובד לתקופה עמוסה?

7.    מבצעים

תכננו 1-2 מבצעים לעונה בהתאם למוצרים שלכם / עונתיות/ השקה של מוצר או שירות חדש.  הקפידו לסיים את המצבע בזמן ושהוא לא יהיה ארוך מדי (כחודש).

 
8.    שימור לקוחות

לתכנן פעילויות לשימור לקוחות קיימים! הם תמיד בעדיפות ראשונה. הם מכירים אתכם וכבר סומכים עליכם. למשל, הודעה מוקדמת על מבצע ללקוחות קיימים.

בהצלחה!

מילן ריבסקי

 

 

 

 

Share
prev
next

Leave a Comment