Une étude de marché – Pourquoi?

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Une étude de marché – Pourquoi?
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Une étude de marché – Pourquoi?

Connaissez-vous votre marché ? Vos concurrents ? Votre clientèle cible et ses attentes ? Allez-vous vous diriger vers des particuliers ? Des entreprises ?  L’étude de marché ne doit pas être obligatoirement complexe mais elle doit tout de même être réalisée avant de vous lancer.

Elle vous permet de récolter un maximum d’informations, des informations précieuses qui vous aideront à réduire au maximum le facteur risque et à prendre de meilleures décisions.  Elle constitue aussi un outil clé si vous désirez convaincre des partenaires financiers et autres.

Comment ? Méthodologie

Ce sujet est un sujet vaste et j’écrirai surement un article dédié exclusivement à ce domaine (j’ai travaillé de longues années dans le domaine des études de marché et j’aimerais partager avec vous cette expérience). Dans le cas de petites entreprises qui disposent souvent de budget réduit, vous allez vous-même réaliser une mini « étude de marché » avec vos premiers clients potentiels, sur le terrain en testant 2-3 catégories de clients pour choisir par la suite ceux qui réagissent le mieux à votre offre. Cette étude a l’avantage d’être réelle et est souvent efficace ! C’est vraiment le mieux à faire ! Ne restez pas des mois en face de votre ordinateur, loin de la réalité. Proposez votre service/ vos produits dès que vous le pouvez, récolter des feedback et avancer.

En parallèle, faites bien sûr des recherches sur internet ! Vous pourrez y trouver des informations clés sur votre domaine d’activité, vos concurrents et l’avis de vos clients potentiels grâce à de nombreux sites comme par exemple, le site du Central Bureau of Statistics (« le Lamas », l’équivalent de l’Insee en France : www.cbs.gov.il), les journaux économiques (www.themarker.com/ www.calcalist.co.il etc), les journaux/ sites spécialisés dans votre domaine, des classements de ventes (comme celui d’Amazon), des forums spécialisés et aussi bien sûr le générateur de mots-clés de Google.

Je me souviens, il y a environ 23 ans de cela, avoir recherché des informations sur certains concurrents dans leurs poubelles ! Je travaillais à l’époque dans un cabinet de conseil nommé Yissum Stratégies et rechercher des informations était bien plus compliqué qu’aujourd’hui ! Vous avez donc de la chance, profitez-en !

Votre objectif est vraiment de comprendre s’il existe une réelle demande pour votre service / produits et si les clients potentiels que vous ciblez seront effectivement prêt à payer et si oui, pourquoi choisiront ils votre offre ! Une erreur que l’on rencontre souvent est le fait que les entrepreneurs ont une vue très « limitée » de la réalité, persuadés que leur offre est la « meilleure »… Il est clair que votre avis (et l’avis de vos amis) n’est pas vraiment important ! Ce qui compte, c’est l’avis de vos clients potentiels.

N’hésitez pas à me contacter pour vous accompagner. Je peux vous aider à faire avancer votre projet, votre business.

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